Finanzierung von Reitanlagen

Die richtige Bank auswählen – denn es geht nicht nur um günstige Konditionen bei Zinssatz und Zinsbindung. In der Landwirtschaft geht es auch darum, dass die Bank Ihr Geschäft versteht und mit Ihnen an einem Strang zieht. Nur die richtige Bank wird ein starker Partner an Ihrer Seite sein, auf den Sie auch in schwierigen Situationen zählen können.

Noch bevor der Termin für das Gespräch vereinbart wird, sollten Sie alle nötigen Unterlagen bereitlegen. An erster Stelle steht dabei der Kassensturz. Ihre Unterlagen stützen Ihre Argumente für die wirtschaftlichen Erfolgsaussichten Ihres Unternehmens und verdeutlichen Ihrem Bankberater die persönliche finanzielle Situation. Professionell vorbereitete und aussagekräftige Unterlagen vorzulegen, ist Voraussetzung für einen positiven Gesprächsverlauf und verbessert Ihre Erfolgsaussichten deutlich.

Stellen Sie Ihre unternehmerischen und kaufmännischen Fähigkeiten unter Beweis. Zeigen Sie dem Bankberater, dass Sie genau wissen, was Sie vorhaben. Fragen Sie sich deshalb schon im Vorfeld, welche Probleme die Bank sehen könnte. Werden Sie nämlich auf diese angesprochen und können passende Lösungsansätze aufzeigen, beweisen Sie damit Ihre Kompetenz. Sprechen Sie das Vorhaben mit Ihrem Steuerberater und Ihrem Betriebsberater durch. Deren Fragen und Einwände geben wichtige Hinweise auf Schwachstellen in dem Konzept.

Machen Sie sich mit Ihren Alleinstellungsmerkmalen vertraut und analysieren Sie den Wettbewerb. Zur Vorbereitung auf das Finanzierungsgespräch sind Branchenkenntnisse und ein realistischer Marktüberblick absolute Voraussetzung. Mit welchen Besonderheiten setzt sich Ihr Betrieb von der Konkurrenz ab? Warum kommen die Kunden ausgerechnet zu Ihnen? Bieten Sie beispielsweise ökologische Pferdehaltung, artgerechte Haltungsformen oder ähnliches, haben Sie eine besonders innovative Geschäftsidee? Was zeichnet den Markt und Ihre Wettbewerber aus? Woraus leiten Sie den Investitionsbedarf in Ihren Betrieb ab?

Damit Sie die Bank für Ihr Vorhaben gewinnen, muss der Bankberater von der Rentabilität Ihres Pferdebetriebes überzeugt sein. Begründen Sie, welches Umsatz- und Ertragspotenzial die Investition schafft. Zeigen Sie dafür die positive Betriebsentwicklung auf und bedenken Sie dabei eventuell steigende Ausgaben. Denn die Investition könnte steigende Versicherungskosten, einen höheren Personalaufwand oder Ähnliches nach sich ziehen. Unbedingt müssen auch die richtigen Abschreibungen kalkuliert und eingesetztes Eigenkapital kalkulatorisch verzinst werden – sonst stimmt nämlich der ermittelte Gewinn nicht. Wenn Sie mit der Liquiditätsplanung die Zahlungsfähigkeit für den gesamten Rückzahlungszeitraum des Kredites darlegen können, ist eine wichtige Hürde genommen.

Legen Sie eine gewissenhafte Selbstdiagnose vor. Das ist meist schwieriger als es klingt und kann unangenehm sein. Doch der Bankberater wird beispielsweise ein Auge auf schlechtere Zahlen aus der Vergangenheit haben und auf Ihre Gegenmaßnahmen gespannt sein. Zeigen Sie hier, dass Sie aus Fehlern gelernt haben und künftig besser reagieren werden. Welche betrieblichen Risiken sehen Sie und was unternehmen Sie dagegen? Haben Sie dazu ein Risikomanagement ausgearbeitet? Auch Ihre Qualifikationen spielen dabei zunehmend eine tragende Rolle. Je mehr Sie vorgeben zu können, desto misstrauischer wird der Bankberater. Wenn Superman aber zugibt, so super gar nicht zu sein, sich für seine Schwächen aber bereits eine Lösung überlegt hat, kommt das Lächeln schnell in das Gesicht des Bankers zurück.